大而全還是小而精？目前對(duì)這樣兩個(gè)概念的相比處處可見，做企業(yè)、做電商、做生意，到處都會(huì)被問“大而全”好,還是“小而精”更利于發(fā)展，非要讓“大而全”與“小而精”爭出個(gè)高下，似乎略顯“形而上學(xué)”了。
企業(yè)在不同發(fā)展階段，面對(duì)不同市場環(huán)境時(shí)，如何作出正確選擇，才是需要一直重視的問題。尤其對(duì)宜興地區(qū)的環(huán)保企業(yè)而言，品牌尚未建立，但是市場已日漸打開，在成長過程中與其過多考慮“我要成為怎樣的企業(yè)”，不如強(qiáng)化自身實(shí)力，順形勢(shì)而變，多把時(shí)間花在為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而努力的過程中，從而實(shí)現(xiàn)自我提升與發(fā)展的最終目標(biāo)。
樂中環(huán)保主要生產(chǎn)地埋式生活污水處理設(shè)備、油水分離器、過濾器、酸霧凈化塔、槽車、水箱、貯罐、曝氣器、一元化凈水器、氣浮攪拌機(jī)，自動(dòng)供水設(shè)備、刮泥池，機(jī)械格柵，雙螺旋曝氣器，有軸和無軸螺旋輸送機(jī)等環(huán)保設(shè)備。
樂中環(huán)保說以前公司是專門做環(huán)保設(shè)備生產(chǎn)，但是在長期的經(jīng)營中發(fā)現(xiàn)，伴隨著國內(nèi)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，無論是環(huán)保公司或是治理企業(yè)對(duì)于環(huán)保設(shè)備的需求越來越大。很多客戶在采購設(shè)備的同時(shí)還需要去尋找采購配套的配件產(chǎn)品，由于環(huán)保設(shè)備目前屬于針對(duì)性極強(qiáng)的專業(yè)設(shè)備，根據(jù)實(shí)際的工程需要生產(chǎn)制造。大多數(shù)為非標(biāo)產(chǎn)品，品種多，類別多，質(zhì)量良莠不齊，導(dǎo)致使用企業(yè)在選型的過程中因?yàn)閷I(yè)或渠道的情況而難以辨別，很難選擇合適到的產(chǎn)品，且在采購過程中的不透明使企業(yè)可能會(huì)買到一些質(zhì)低價(jià)高的產(chǎn)品。
經(jīng)過多重思考轉(zhuǎn)變了理念，將樂中環(huán)?？萍嫉闹鳡I風(fēng)格從設(shè)備生產(chǎn)改編為設(shè)備及其所需配件一條龍服務(wù)，發(fā)揮自身在環(huán)保系統(tǒng)服務(wù)多年的經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)渠道，可以為環(huán)保工程公司和企業(yè)經(jīng)營者提供專業(yè)、完善的產(chǎn)品全套服務(wù)，包括選型、配件配置、安裝、調(diào)試、售后服務(wù)等，也避免了采購者在采購過程中耗費(fèi)的大量時(shí)間、精力、人力等因素而產(chǎn)生的無謂浪費(fèi)。
既要大而全也要小而精
經(jīng)營思路改變了，問題隨之而來，很多人會(huì)質(zhì)疑，樂中環(huán)?？萍荚趺茨軌蜃龅郊缺ＷC質(zhì)量，又做到齊全，并且價(jià)格有優(yōu)勢(shì)？分散精力去做配件，為什么不一門心思做好設(shè)備？這個(gè)就回到了注重“大而全”還是要“小而精”的問題上。樂中環(huán)保說，既要做大而全，也要注重小而精。在做好產(chǎn)品齊全，方便采購者的同時(shí)，也要注重細(xì)節(jié)，注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，注重市場模塊的細(xì)分。
根據(jù)不同的工程，統(tǒng)計(jì)多年來的經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)常見的工程量生產(chǎn)了幾款定型的產(chǎn)品，能夠適用于一般工程的使用，改變了以往環(huán)保設(shè)備先下單再設(shè)計(jì)生產(chǎn)的模式，以讓用戶在符合條件的情況下，現(xiàn)場提貨，不需要等待，減少了工程工期。
樂中環(huán)保所經(jīng)營的設(shè)備配件也不是固定的某個(gè)品牌，它會(huì)根據(jù)客戶的需要，幫助客戶進(jìn)行洽談選購，購得適合心意的配件。比如客戶需要的是品牌的配件，樂中環(huán)保不是自己去生產(chǎn)貼牌這樣的產(chǎn)品，而是通過多年積累的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資源，去幫客戶解決這個(gè)采購過程，質(zhì)量符合客戶要求外，設(shè)備整體性價(jià)比非常高。
小而精，這里的“小”是指細(xì)分市場，滿足某個(gè)群體認(rèn)同的需求；“精”是細(xì)節(jié)之處讓客戶體會(huì)到企業(yè)的用心和誠意，以創(chuàng)新的經(jīng)營方式，從產(chǎn)品、營銷、服務(wù)等多維度給客戶最佳的采購體驗(yàn)，形成情感上的需求，能夠促成客戶的長期合作。樂中環(huán)保目前有很大一部分的長期客戶，因?yàn)閮?yōu)質(zhì)的服務(wù)和過得硬的產(chǎn)品質(zhì)量這些細(xì)節(jié)，讓客戶愿意保持長期的合作關(guān)系，也使樂中環(huán)?？萍嫉靡园l(fā)展和擴(kuò)大。
樂中環(huán)保可以說是環(huán)保城中的明星企業(yè)，在環(huán)保城有三處經(jīng)營場所，從環(huán)保城一期開始便入駐經(jīng)營，如今更是擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，在二期拿下數(shù)百平的店面打造環(huán)保超市，集辦公、展示、銷售為一體。有人說環(huán)保城人氣不夠，針對(duì)這種說法，黃云豐并不認(rèn)可。
首先環(huán)保行業(yè)的特殊性，它并不是日用品行業(yè)，不是普及到所有人的生活中，只有行業(yè)人士才會(huì)選購，這樣就決定了這樣的專業(yè)市場不會(huì)像小商品市場或者是超市那樣靠人流量取勝，其次是環(huán)保設(shè)備的交易基本上都是數(shù)目金額較大的交易，如果每天都有數(shù)萬或者幾十萬上百萬的生意上門，那么可能這個(gè)市場會(huì)爆倉，所以人多人少并不是這樣一個(gè)專業(yè)市場的衡量標(biāo)準(zhǔn)，是否能夠?yàn)槿腭v的企業(yè)、商戶提供完善的服務(wù)和推廣的機(jī)會(huì)和平臺(tái)相比顯得更加重要，而環(huán)保城正好是在這一點(diǎn)做的非常好的。
樂中環(huán)保之所以會(huì)扎根在環(huán)保城一直做下去，從小到大，從單純的設(shè)備經(jīng)營到正在打造中的環(huán)保超市，正是因?yàn)檫@樣一個(gè)有規(guī)范的專業(yè)市場，提供了契機(jī)，樂中環(huán)保在自身提升的同時(shí)也依靠這樣一個(gè)有品牌的專業(yè)市場向外推廣，現(xiàn)在到宜興的環(huán)保采購設(shè)備人員，都會(huì)到環(huán)保城來轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看，無論購買與否這都是一個(gè)推廣的過程，以前不知道樂中環(huán)保，看過一次、兩次、三次后，相信樂中環(huán)?？萍季蜁?huì)在采購人員心里留下深刻的印象。
經(jīng)過這么多年的沉淀，樂中環(huán)保已經(jīng)從一個(gè)傳統(tǒng)的私營商家向注重品牌、注重整體打造的正規(guī)企業(yè)轉(zhuǎn)變，憑著強(qiáng)有力的技術(shù)支持，組建了一支高效、快捷、專業(yè)的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)；建立了完善的售前、售后服務(wù)體系；通過現(xiàn)場服務(wù)和遠(yuǎn)程服務(wù)相結(jié)合的快速反應(yīng)服務(wù)機(jī)制，確?？蛻粼谑褂弥械玫接辛ΡＵ希瑤椭蛻艏皶r(shí)有效地解決各種問題。樂中環(huán)保的發(fā)展靠的就是環(huán)保行業(yè)的發(fā)展，相信在大環(huán)境的推動(dòng)下和樂中環(huán)保自身的升級(jí)下，環(huán)保超市的名聲會(huì)越發(fā)響亮。
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